Таке питання часто звучить на консультаціях чи у соцмережах. Чи потрібно мені шукати спеціаліста з тік-току і знімати багато відео? А, може, краще в Клабхаусі створити кімнату? Так ось, маємо для вас відповідь.
Будьте там, де ваша аудиторія. Здивовані? :)
Якщо ваша аудиторія сидить у Тік-тоці, то і вам туди треба. Але зовсім не тому, що це зараз трендово. Пам'ятайте, що тренд – це добре, але його треба критично проаналізувати.
Окей, а як це робити? З чого почати? Куди бігти? Якщо у вас стільки ж питань, то приготували короткий алгоритм, який вам допоможе.
Визначте свою цільову аудиторію. Так, це важко, потрібен час і зусилля. Але це того варте. Поясню коротко навіщо. У вас є певний бюджет на маркетинг. Ви знаєте свій продукт, любите його щиро, розповідаєте, який він чудовий і унікальний. Ви спробували таргет, заплатили багато грошей фейсбуку і зробили висновок, що це не ваше. А все тому, що зараз засилля реклами. І щоб виділятися (читайте успішно продавати) потрібно мислити, як свій клієнт. Щоб коли людина прочитала ваш текст, впізнала в ньому себе. Слухайте свою аудиторію, що її болить, які емоції викликає ваш продукт у неї, які проблеми він вирішує. І тоді робіть висновки, творіть креативи і залучайте людей. І побачите, як ліди подешевшають і охоплення збільшиться.
Аудиторію ви зрозуміли. Тепер проаналізувати, де вона найчастіше сидить. Дослідження і google вам в допомогу. Найкраще запитати саму ЦА. Якщо ж немає такої можливості, то досліджень в інтернеті є достатньо.
Треба зрозуміти, що вже є, а головне – чого бракує. Досліджуємо ринок, конкурентів. Що вони роблять добре, що погано, а до чого і зовсім не додумалися. Наприклад, ви бачите, що ваша ЦА є у Твіттері, а конкурентів там немає. Треба зрозуміти чи це навмисно, чи банально бракує часу і ресурсів. В другому випадку ви можете чудово закрити цю нішу. Дивіться на суміжні сфери. Не обов'язково надихатися лише у прямих конкурентів. Зокрема, доставка піци має конкурентів не лише інші доставки саме піци.
Канали ви вибрали, конкурентів проаналізували, тепер найцікавіше – тестування. Немає однієї чарівної формули для всіх. Це було б занадто просто. Те, що спрацювало у конкурентів, не обов'язково спрацює у вас. І навпаки. Не бійтеся експериментувати, пробувати щось нове, креативити. Нехай більшість ідей прогорить, але кілька вистрілять. І вони будуть того варті.
Як підсумок, скажу, що не варто лише сліпо стежити за трендами. Дивіться, аналізуйте, експериментуйте і креативте. Тоді завжди будете попереду.
А якщо досі не розібралися, пишіть нам – допоможемо, підкажемо, проконсультуємо.