Пошук
  • Юрій Залізняк

Важка праця маркетолога, або очевидна матеріальна вигода

Попередній допис ми завершили на грошах.

Згоден, це – не найгірший кінець для будь-якої історії, але у нашому випадку до кінця ще далеко.


Маркетинг, що послуговується історіями, для перетікання коштів з кишень аудиторії до кишень підприємців, стартапів та ними найнятих маркетингових фірм, розуміє значення поняття «довгі гроші».



gif


На відміну від принципу «хапай і втікай», довгі гроші у своїй основі мають постійні дослідження.

Піддослідними тваринками тут виступають ті самі люди, кінцеві споживачі, а також представники бізнесів, які мають за мету щось продати ширшій аудиторії – певний товар чи послугу.


Тобто, по обидва боки маємо людей, а посередині – медіатора у вигляді маркетологів. Теж людей, але посередині. Чому посередині – бо так краще заробляти гроші – якщо вони надходять з обох боків 😊


Оскільки маркетинг – заняття з претензією на інтелігентність, то вибивати кошти з клієнтів ніхто не збирається.

Просто треба зробити так, щоби замовники і їх аудиторія добровільно ділилися чесно нажитими статками, думаючи, що угода варта витрат.


Як зробити так, щоби всі так думали? Правильно – розповісти кожному свою історію, яка підкреслить явну перевагу здобутків над видатками і тоді все – угоді бути!

Під правильністю я тут розумію зрозумілість, очевидність вигоди від прослуховування, перегляду історії – в обмін на дорогоцінний час і менше вартісні тут і зараз гроші.


Річ інша, що саме дослідження аудиторії може забезпечити таку достатність знань про неї, аби зробити історію зрозумілою, очевидно вигідною і тому дієвою для замовника.

Привабити тізером, трейлером, обіцянкою, образами, слоганом, звуковими рядами та яскравими образами.


Поза цими поняттями ховається кропітка праця з вивчення цільової (читай – платоспроможної) аудиторії: яка вона, чого хоче, чим живе, де її слабкі місця, який поріг опірності спокусам і таке інше. Точні відповіді на ці й подібні та зовсім несподівані питання – основа успіху в маркетингу.

Їх пошук тримає в напрузі усі сторони – маркетологів, їх замовників та саму аудиторію.


Оцей саспенс притаманний кожній з категорій у своїх проявах та інтенсивності, але найбільше свідомісного ставлення до нього саме в маркетологів.

Від нього ж бо залежить не лише їх секундний прибуток, а довіра клієнта по обидва боки кишень.


І тут важливо не перегнути палицю – не перестаратися, не втомити і занадто не розслабити партнерів по грі водночас.

Саспенс може бути і гірким, і солодким водночас, суворим і ніжним, раптовим і серіального типу.


Кожній аудиторії і її замовнику свій коктейль, свій букет емоційного заряду на основі їх вподобань, сентиментів та страхів.

О, страх!


Давно про нього не писав.

Наступного посту дочекаєтесь?

24 перегляд0 коментар

Останні пости

Дивитися всі